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10大关键词:深入理解中国定制家具行业
发布时间:2018-08-13 15:41:12 来源:家装百科 点击:0

定制家具行业发展至今,市场变幻莫测、消费者需求日新月异、行业竞争不断攀升,由此引发的行业变动也是此起彼伏。在此之下,定制家具企业只有认清行业发展形势,才能更好的把握时机,实现企业发展目标。

我们看到,越来越多在跨界企业纷纷在涌入定制家具行业,但成功者却寥寥无几,尽管行业在分析,市场在特点,第三方咨询公司反复在行业发声,跨界企业却很少真正去深入理解行业经营特点。

今天我们试图通过10句话来深度剖析定制家具行业的经验特点以及经营现状,希望对我们的行业经营人士有所启发。

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01 低准入门槛,高经营壁垒

表面上看,定制家具行业就是投入一些设备,请几个行业专家就可以开始运营了,所以全国小作坊,跨界品牌雨后春笋般的崛起了,小工厂几十万即可以启动项目,大集团几千万甚至上亿元巨资在进军定制家具产业。

定制家具行业低准入门槛:设备、厂房、软件等重资本投入的要素,已经不再是企业经营的核心,这些都是花钱可以搞定的。但是企业的产品体系,技术人才,终端运营,流程管控,软件信息化建设,供应链系统等等,全是高度专业的技术活,这些往往对企业的发展才是决定性的。

02 高毛利,低净利

定制家具行业流程长,专业程度高,从订单的量尺,设计,生产,物流,到货,安装机售后工作,一个订单需要十几个流程,2-4个人的参与,使得本身可以预见的40%的毛利润,最后拿到手里的仅有不到10%的净利。

如果出点售后问题,返工补单,则意味着亏损。

定制家具行业绝不是某些人传说中在暴利行业。

03 源自欧洲的“原创”

如今家具行业竞争日益加剧,创新是企业生存的必然归路,而家具企业要提高竞争力,首先就需要企业正视创新的重要性;其次要舍得投入,建立企业长远发展的目标,杜绝相互抄袭,形成行业良好的创新竞争模式。

我们的定制家具企业,乃至整个家具企业,常年到欧洲,去米兰参加各种世界顶级展会,回到国内不经修改的“照着葫芦画瓢”,囫囵吞枣般的消化欧洲产品,变成“中国设计”和“中国制造”。

04 生产决定销售,后台决定前台

定制家居行业有着“生产决定销售、后台决定前台”的说法,没有建设良好的内部生产供应体系,将直接导致终端上样慢,下单慢,从而生产周期长,定制产品做错货,发不出货,延期单,屡见不鲜,都将直接导致终端不满,客户极大投诉。

前端营销能否发力,往往受制于生产交付,内部后台运营体系,强大的制造体系及后台管控体系,是定制家具企业快速扩张的基础条件。

05 定制家具“快即是慢,慢即是快”

所谓快慢论,实质上是对后台足够重视,在项目创立初期,就潜心研究产品,软件对接系统,生产体系,订单流程,终端模式创新等等,进入下半场的竞争时代,如果还是“拍脑袋”“想当然”来上马项目,必然死的很惨!

“快慢理论”属于定制行业的特性,这也是诸多跨界品牌进入定制行业以后水土不服的重要原因。唯有把握好这一特性,方可真正实现目标中的“快”,宁可前期“慢”,方为后期“快”。

06 “三座大山”和“四高四低”

近年来,家具企业普遍遇到“三座大山”,即“市场的冰山、融资的高山、转型的火山”。

在企业发展壮大中,家具企业同时也面临着“四高四低”问题:人工成本高、融资成本高、税费负担高、制度性交易成本高;产品质量低、技术标准低、品牌认可度低、企业诚信度低,严重制约了中国家具产业竞争力的提升。

07 价格战开打,还有机会吗?

从定制家具行业自身看,发生深度价格战的可能性不大。从竞争格局看,定制家具行业已经形成了初步的行业分层,民营企业为主的结构也使得经营战略相对理性,行业处于高速增长阶段且供需均衡;

从产品看,定制家具的非标准化程度较高,对前端设计、后端安装维护等要求很高,同时产品按照订单生产没有库存。

从品牌看,消费者品牌意识日益增强且对价格敏感性在降低,欧派家居的橱柜、索菲亚的衣柜等均已奠定了很强的品牌定位。从以上几个方面看,定制家具行业发生深度价格战的可能性并不大,以“引流”为目的的局部价格战的可能性比较大。

另外定制家具行业服务流程长,参与人员多,服务成本高,这导致企业或者门店必须要相对较好的利润来支撑其服务。

08 全屋整装定制到底是“大势所趋”还是“坑”?

过去做互联网的整装公司,在后台的定制家居产品是当地的小厂家或大品牌的经销商合作,真正给消费者提供定制家居服务价值还是当地小厂家或大品牌经销商,所以互联网整装的出口是统一的,故互联网整装还是一个概念,它不能给消费者提供真正的服务价值。消费者真正需要的是提供整体的产品+整体的服务+整体的设计、但是要做到这一点互联网整装公司是非常、非常难的。

如果我们仅仅停留在一个概念上,而不是去真正实现“更好的用户体验和更高的运营效率”,那都是耍流氓

09 定制家具新零售颠覆传统商业模式

所谓“新零售”,就是要进行彻底的用户思维。 如今,定制家居行业的主体消费人群结构、需求逻辑也发生显著变化。

10 定制家具下半场竞争表现

定制家具下半场竞争特点:

1、8家主板上市企业,资本市场的介入,快速提高了行业的经营门槛,无论是企业经营管理水平,还是资源的整合,已经是新局面。

2、传统经营思维,固化的思想,草根创业已然“找不到北”,

3、全民定制,全民跨界仍在上演,如果不尊重行业发展规律,沿用传统经营模式,结局一定很惨;

4、价格战开打,头部品牌集中程度提高,分公司(工厂)服务半径缩小,资源相对聚焦,区域性品牌受到巨大挑战。

5、并购、重组、O2O、整装+全屋定制,成为新常态。